La compañía ofrece apoyo comercial y técnico, así como recursos de marketing, para facilitar a los distribuidores recién incorporados un eficaz acercamiento al mundo de la pequeña y mediana empresa

Solmicro, empresa de tecnología y capital 100% español especializada en el desarrollo de software de gestión empresarial, se consolida como compañía de confianza para los distribuidores informáticos a la hora de llegar a las PYMES españolas, que representan el 97% del tejido empresarial del país. Gracias al acuerdo alcanzando con Solmicro, Informática de Euskadi, Avansis y STIdea tendrán un acceso a la PYME rápido y sencillo, con un producto diseñado específicamente para este mercado, técnicamente avanzado, completo y fácil de usar.

Pero además, Solmicro pone a disposición de sus nuevos distribuidores 14 años de experiencia y 700 implantaciones realizadas con éxito en prácticamente todos los sectores de actividad. «Van a contar, también, con todo nuestro apoyo comercial y técnico, de tal forma que en poco tiempo podrán disponer de una base instalada que les permitirá consolidar su nueva estrategia y obtener un rápido retorno de la inversión. Sin olvidar a nuestra maquinaria de marketing, que en este momento tiene activas varias campañas dirigidas a diferentes sectores, y ya están generando interesantes oportunidades de mercado», explica Jaime Rodríguez, director de canal de Solmicro.

El Grupo Informática Euskadi, con más de 500 empleados y una facturación de 26 millones de euros en 2007 fue creado en 1997 como una iniciativa impulsada por la entidad financiera BBK y la firma de consultoría Accenture. Tradicionalmente orientado a ofrecer soluciones informáticas a grandes empresas, contactó con Solmicro para cubrir la necesidad de diversificar su negocio y contar con una solución dirigida a las PYMES. La solidez de Solmicro, con abundantes referencias e implantaciones en el ámbito geográfico de este distribuidor, y la confluencia de intereses estratégicos –el desarrollo del producto y el objetivo por parte de Informática Euskadi por desarrollar una red comercial y de consultores para este segmento- han sido los factores decisivos para este acuerdo.

Avansis es otra una de las compañías que se han unido a Solmicro para lograr ese acercamiento a la PYME. Cuenta con clientes en toda España en los sectores industrial, farmacéutico y financiero, entre otros. Es, además,  una de las consultoras españolas con mayor cualificación para la integración del software de gestión Integral. Como explica José Ramón Rodríguez Dolara, director de Soluciones de Avansis, «el software de Solmicro nos ha permitido aumentar nuestro catálogo de soluciones y elevar el nivel de especialización, gracias a un producto ERP muy versátil. De este modo, es más sencillo conseguir la completa y absoluta satisfacción de nuestros clientes y nos ayuda a continuar nuestro proceso de crecimiento y mejora constante».

Otra de las empresas que recientemente ha alcanzado acuerdos de colaboración con Solmicro para la distribución de su software ERP es STidea, consultoría informática especialmente dirigida a los sectores energético, financiero e inmobiliario que opera en todo el territorio nacional. Consolidada en la gran cuenta, decidió buscar nuevas línea de negocio y dirigirse a un mayor número de posibles clientes. «Con el fin de mantener el estándar de calidad al que tenemos acostumbrados a nuestros clientes, era imprescindible contar con “compañeros de viaje” que ofrecieran el mismo nivel de exigencia y estuvieran dispuestos a colaborar con nosotros en el lanzamiento de esta nueva línea de negocio, desde la misma perspectiva de calidad y servicio», asegura Rafael de la Hoz, director de STIdea.

Solmicro-eXpertis, el software de gestión fabricado por la compañía, cuenta ya con más de 700 clientes y es utilizado por más de 14.000 usuarios. Estos datos se deben a su alto grado de adaptación a las necesidades concretas de cada cliente, y demuestran su éxito como una herramienta integral de gestión, fácil de utilizar, de implantar y de actualizar, dado que Solmicro entrega el código fuente a sus clientes, facilitando su independencia y asegurando la evolución tecnológica del producto.

Estas ventajas no han pasado inadvertidas para un amplio número de distribuidores que, cada vez más, reconocen a Solmicro como la solución para ofrecer a las PYMES españolas un producto adecuado a sus necesidades y, por tanto, una oportunidad para mejorar su acercamiento a esta parte tan importante del tejido empresarial español.